Precauciones -
Antes de Comprar una Franquicia
* Estudie cuidadosamente el documento que describe la
información y el contrato propuesto.
* Entreviste personalmente a los propietarios actuales. (Los
mismos deben figurar en el listado del documento informativo.)
Visitarlos personalmente puede ayudarlo a identificar a las
personas que actúan como “cómplices” (shills) — personas
pagadas para dar referencias o informes favorables. No confíe
en una lista de referencias seleccionadas por la compañía
porque la misma puede contener “cómplices.” Consulte a los
propietarios y operadores del negocio si la información
revelada en el documento de datos del negocio concuerda con su
experiencia con la compañía.
* Investigue las afirmaciones hechas por la compañía respecto
a los ingresos potenciales. Algunas compañías pueden afirmar
que usted podrá ganar un determinado ingreso o que los
compradores de las franquicias u oportunidades de negocio
existentes ganan un determinado monto. Las compañías que hagan
declaraciones sobre los ingresos deben proporcionarle, por
escrito, la base sobre la cual fundan su aseveración. Sospeche
de toda compañía que no le demuestre por escrito la fórmula de
base de cálculo de sus afirmaciones.
* Los vendedores también deben mencionarle por escrito el
número y el porcentaje de propietarios que obtuvieron los
resultados prometidos por la compañía o aquellos resultados
que dicen que usted alcanzará. Tenga presente que las
afirmaciones muy amplias respecto de las áreas exitosas del
negocio — por ejemplo: “Forme parte de nuestra industria
valorada en $4 mil millones” — pueden no representar su
probabilidad de éxito. Reconozca también que, una vez que
usted compre el negocio, es probable que tenga que competir
con otros propietarios de franquicias o comerciantes
independientes con más experiencia que usted.
* Busque y compare franquicias con otras oportunidades de
negocio. Algunas compañías pueden ofrecerle beneficios que no
brinda la primer compañía que usted consideró. El manual
llamado Franchise Opportunities Handbook, publicado anualmente
por el Departamento de Comercio de los Estados Unidos (U.S.
Department of Commerce), describe más de 1,400 compañías que
ofrecen franquicias. Contacte aquellas compañías en las que
está interesado. Solicíteles los documentos de revelación
conteniendo los datos informativos y compare sus ofertas.
* Escuche cuidadosamente la presentación de venta. Algunas
tácticas de venta deberían indicarle que tenga precaución. Por
ejemplo, si usted es presionado para firmar inmediatamente
“debido a que los precios subirán mañana” o “porque otro
comprador desea cerrar el trato,” tome su tiempo. Un vendedor
que tiene una buena oferta para usted, no utiliza tácticas de
venta de alta presión. Bajo la regulación de la FTC, el
vendedor debe esperar al menos 10 días hábiles luego de
haberle entregado la documentación obligatoria antes de
aceptar su dinero o la firma de su contrato. Sea precavido si
el vendedor dice que el trabajo es muy fácil. La idea de ganar
“dinero fácil” puede parecer atractiva, pero generalmente el
éxito requiere esfuerzo.
* Obtenga las promesas del vendedor por escrito. Cualquier
promesa hecha verbalmente por un vendedor debe estar escrita
en el contrato que usted firme. Si el vendedor le dice algo
pero luego esto no se menciona en el contrato o dice algo
diferente, lo que tendrá valor es lo que está escrito en el
contrato. Si el vendedor se resiste o pone obstáculos para
poner las promesas verbales por escrito, esté alerta a
problemas potenciales y considere hacer negocio con otra
firma.
* Considere la asesoría profesional. Consulte un abogado,
contador o asesor de negocios y pídale que revise el documento
de datos del negocio y el contrato propuesto. El tiempo y el
dinero que gaste en la asistencia profesional e investigación
— como llamadas telefónicas a los propietarios actuales —
puede salvarlo de una mala inversión.
Fuente: FTC
Oportunidades de Negocios Franquicias
-
Starting a Franchise Business
